人嘛，看重的就是个钱字！”

&esp;&esp;“哟，还真是，从话里能听出来，少年老成嘛！”老板一点头，“看看，需要点啥？”

&esp;&esp;“主要是钢筋，还有点钢板。”

&esp;&esp;“没问题，我这里品种多得很，质量也是棒棒的，肯定让你们满意！”

&esp;&esp;“品种和质量应该没问题，俺可以相信，毕竟像你恁么大个店，还是能让人放心的。关键的是价格，俺们已经转大半天了，西区的综合市场也看过了。”

&esp;&esp;“价格嘛，请放心，我是诚信经营，童叟无欺。”老板道，“你们是哪儿的？”

&esp;&esp;“有点远。”

&esp;&esp;“不是本地的？”

&esp;&esp;“兴宁的。”

&esp;&esp;“哦，邻市的，也不远嘛。具体是哪个地方？好多兴宁人都在这里批发钢筋呢。”

&esp;&esp;“春山县。”

&esp;&esp;“哪个乡镇的？”

&esp;&esp;“沙城。”

&esp;&esp;“嗐，还真是巧了，你们沙城就有人在我这里进货呢。”

&esp;&esp;“是嘛，那可真是巧，谁啊？”

&esp;&esp;“等等啊，我看下记录本。”老板说着，转身到办公桌上拿起个本子翻了起来，“姓柳，叫柳贵军。”

&esp;&esp;“哦！”张本民还真是有些惊讶了，问道：“他从你这进货多长时间了？”

&esp;&esp;“蛮有两年了吧，不过每次进货都不多。”老板问，“你们认识？”

&esp;&esp;“不算认识，打过几次照面。”张本民寻思着道，“老板，以后你碰着他的时候，甭提俺啊。”

&esp;&esp;“只要你提出来，我就能做到，这也算是商业机密了，会保守的。”

&esp;&esp;“不瞒你说，俺新开了个厂子，钢筋需求量还是比较大的，从成本控制上说，肯定是要到批发市场来进货。但那柳贵军是乡里的老杆子，既然他是搞钢筋生意的，免不了会想办法让俺的厂子用他的钢筋，可是，俺凭啥让他赚个中间差价？”

&esp;&esp;“那是肯定的！”老板在这方面还挺干脆，“挣钱不容易，能省肯定要省的。”

&esp;&esp;“所以俺想来个出其不意，闷不吭声地把钢筋买了，让他断了念头。”

&esp;&esp;“我绝对配合，不会帮这个客户去挖另一个客户的墙脚。再说了，能挖得了么？钢材销售也不是我独家经营，万一惹着你不高兴，你就到其他家买了。”

&esp;&esp;“老板真是个精明人！”张本民点头称赞，然后就开始谈价格。

&esp;&esp;谈价格是没得说，几个回合下来，老板叹了口气，说行，你这笔生意就当是走个量吧，利润是几乎没有了。张本民才不信他的话，生意人都这样，摆着一脸的不情愿说没挣到钱，其实在暗自发笑乐得很呢。

&esp;&esp;不管怎样，买卖是谈成了，最后，互留了联系电话，又交了点订金，先把截洪沟桥上用的钢筋定了下来。

&esp;&esp;回去后，张本民就找严骝了解柳贵军的情况，问他是不是最近两年做起了钢筋生意。

&esp;&esp;严骝说算是吧，就弄了点钢筋摆在街上的店门前，根本就卖不出多少。

&esp;&esp;正说着，柳贵军竟然来了。张本民有种预感，这家伙是来推销钢筋的。

&esp;&esp;果然，一番假惺惺的寒暄后，柳贵军便开始兜售。“刘总啊，你的厂子开了，今后用钢筋可不少呢，不知现在有没有供货渠道？”他带着一脸傲气问。

&esp;&esp;张本民看了顿时深处一股子恶气，当即便摆出一副嗤之以鼻的样子，道：“哟，厂里的事儿，可真让你操心了啊。”

&esp;&esp;“唉，也不操心，是因为想有点关系嘛。”

&esp;&esp;“咋了，厂房还想再占一段时间？”

&esp;&esp;“瞧你这话说哪儿去了。”柳贵军嘿嘿笑着，“俺的意思是，你要是还没找供货渠道，俺那边有钢筋可以供应，质量好、价格低，可以合作。”

&esp;&esp;“哟，还真没看出来，你做钢筋生意了？那得恭喜呀，生意越做越大了哦。”张本民不阴不阳地道，“不过从你找人带着铺盖到厂房里窝着的事上看，似乎不像呐。”

&esp;&esp;柳贵军脸色一变，想发作，不过考虑到还有钢筋生意要做，忍住了，“那，那不都是历史遗留问题嘛，都是不得已的。今个儿还是不说那些吧，就聊聊厂里钢筋供